PLANIFICANDO EL PROCESO DE VENTA
El alumnado de 1º de ACO del curso 19/20, trabajó en grupo durante todo el curso una planificación del proceso de venta de una empresa seleccionada por ellos.
Para ello siguieron los siguientes pasos:
Perfil Vendedor
Identifica el tipo de vendedor que más te guste, piensa en un producto o servicio para la venta, una empresa que facilita este producto y servicio y realizarás una exposición como si fueras realmente el vendedor/ora del producto que pertenece a la empresa, siguiendo los contenidos del tema:
- Presenta la empresa,
- Desarrolla tu perfil como vendedor/ora,
- Plan de formación, motivación y
- Remuneración de tu tipo de vendedor.
Plan de venta de la empresa….
Selecciona una actividad comercial de una empresa para preparar un Plan de Ventas.
- Identifica las funciones del departamento de ventas de una empresa y las responsabilidades del director de ventas.
- Diferencia las formas de organización del departamento de ventas por zonas geográficas, por productos y por clientes, entre otras.
- Elabora el programa de ventas del vendedor o vendedora o vendedora, definiendo sus propios objetivos y el plan de actuación, en función de los objetivos establecidos en el plan de ventas de la empresa.
- Calcula el número de vendedores y vendedoras que se requieren para cumplir los objetivos del plan de ventas de la empresa
Desarrollo de la Venta
Selecciona un producto de venta en tu departamento comercial para preparar el Desarrollo de la Venta.
Actualiza la presentación que hiciste sobre el producto e incluye todo lo trabajado, como si fueras a explicárselo a tu jefe, el trabajo que has hecho antes para preparar la venta.
Aquí tenéis algunas fotos del proceso de trabajo
